>>>　「五度易鏈」大數據智慧招商解決方案　<<<

　　近年來，產業園區傳統的招商模式效果日趨漸微，“精準招商”成為了產業園區招商引資中提到的最多的一個關鍵詞，但是真正能做到精準招商的園區卻比較少。精準招商是理念，是手段，是過程，也是結果。那么如何做到精準招商呢?下面我們就來聊一聊。

　　一、打造精準招商隊伍

　　做到精準招商，首先要打造一批具備專業精、素質高、能力強的精準招商隊伍，就是培育精準招商人才隊伍。精準招商隊伍既要“敢破”又要“善立”，要有“人無我有、人有我優、人優我精”的追求，要強化“親商、安商、富商”的服務理念，要具備“讀懂”市場化、國際化、法治化的招商能力。專業招商團隊能圍繞本地產業發展的方向、規劃、特點及要素培育等，進行全方位研究。堅持以主導產業為中心，力求對產業進行深入、細致、全面、完整的研究分析，定位好招商主攻方向，做到心中有數，對等接洽。

　　二、制定精準招商策劃

　　所謂招商策劃是指依靠專業化的園區招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優勢，依據科學成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊，為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務，運用高效的策略，吸納企業進駐生產經營。招商策劃要做到：科學的產業定位、多樣化的合作方式、如何優化產業配套服務、如何加強產業集聚原則、怎樣做好精準推廣營銷、如何做到跟訪服務實時到位。

　　三、獲取精準的招商信息

　　目前我國以進入數字經濟時代，獲取精準的招商信息離不開大數據局的支持。通過搭建大數據招商平臺，對海量企業數據進行分析，通過對產業鏈上下游關聯進行梳理，精準挖掘產業鏈各環節目標企業，同時進行精準的選商工作，對企業價值和風險進行智能評估，篩選出高價值招商引資企業。“五度易鏈”為園區提供一站式招商、選商服務，將通過深度分析園區產業結構、產業鏈長短板、招商定位，分析企業產業鏈供需關系、企業投資態勢及區域布局，為園區推送精準的招商標的(優先推薦世界/國內/民營500強企業)。

　　四、精準的把握招商時機

　　要深入分析研究各類產業政策帶來市場變動的趨勢，及時了保存解和掌握目標企業的動態信息，做好跟訪和維護工作，做到第一時間了解客戶的問題和意愿，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。在政策利好和企業有意向的情況下，一蹴而就。

　　五、做好精準的穩商服務

　　化營商環境，從“說到”到“做到”，快速、準確、創造性地落實中央的政策精神;把握住市場化方向，形成多贏局面;全體系的金融支持，更好助力中小企業成長;加強知識產權保護，讓企業更有安全感。入駐，園區應給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關系，園區與企業打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業才會因為園區的福利和貼心而留下來。

　　總之，精準招商不是“撿到籃子都是菜”，如何做到精準招商要善于把握精與準，才能推動產業、企業更有效、更集聚發展。精準招商，是加快新舊動能轉換、積蓄發展后勁、推動高質量發展的必然選擇。今天的高質量項目，就是明天的高質量產出。

【專題 | 「產業園招商」產業園區招商運營方案_園區招商策略渠道】