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智能鎖行業(yè)呈現(xiàn)“退潮”趨勢 企業(yè)如何避免出局?

五度易鏈 2019-11-21 1755 0

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在經過幾年飛速擴張后,2018年下半年開始,智能鎖行業(yè)開始顯現(xiàn)疲態(tài),跨界智能鎖企業(yè)步伐放緩,投資機構投向智能鎖行業(yè)的資金減少,企業(yè)融資也不如以前順利,甚至有不少經銷商改行。智能鎖行業(yè)依舊熱鬧,但“冷靜”下來的趨勢已經顯現(xiàn)。

在經過幾年飛速擴張后,2018年下半年開始,智能鎖行業(yè)開始顯現(xiàn)疲態(tài),跨界智能鎖企業(yè)步伐放緩,投資機構投向智能鎖行業(yè)的資金減少,企業(yè)融資也不如以前順利,甚至有不少經銷商改行。智能鎖行業(yè)依舊熱鬧,但“冷靜”下來的趨勢已經顯現(xiàn)。

良幣驅除劣幣 智能鎖行業(yè)已有退潮跡象

智能鎖行業(yè)的浪潮已有退潮的跡象。那么,退潮之后誰在裸泳?

從新浪旗下的投訴平臺黑貓投訴所顯示的狀況來看,消費者對智能鎖投訴較多的均為把手斷裂、識別失靈、無法聯(lián)網等品質問題,安裝及售后不及時等服務問題也是投訴的重點。

因此,退潮后首先遭到淘汰的將是產品質量不過硬的企業(yè);其次,大打價格戰(zhàn)的企業(yè)也有被淘汰的風險,沒有合理的利潤或者持續(xù)不斷的投資,企業(yè)很難維持日常開支以及產品品質;售后服務糟糕的企業(yè)也將逐漸失去競爭力。此外,隨著智能門鎖銷量更集中于頭部品牌,行業(yè)加速洗牌,一些研發(fā)力有限的小企業(yè)將被淘汰出局。

行業(yè)形成較為清晰的產業(yè)鏈

將要被淘汰的同時,目前我國智能鎖行業(yè)已經形成較為清晰的產業(yè)鏈:上游主要包括處理器、生物識別技術、通信公司等;中游主要包括互聯(lián)網鎖具廠商、傳統(tǒng)鎖具廠商、安防巨頭、家電電子廠商等;下游則是云平臺、智能家居系統(tǒng)、渠道商及安裝售后等公司。

此外,盡管智能鎖行業(yè)并購的可能性不斷增加,但近期內基本不會出現(xiàn)壟斷企業(yè)。智能家居聯(lián)動時代的到來,也將為作為安全入口的智能門鎖的發(fā)展提供助力。

潮水退去 企業(yè)如何不被淘汰?

如今品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等各類“戰(zhàn)役”已打得不可開交。做好產品品質與售后、培養(yǎng)差異化優(yōu)勢是不會過時的建議,但若按照市場上的老思路、舊方法,依然跳不出當下智能鎖市場的怪圈。那么,企業(yè)如何贏得未來市場?

菲利普·科特勒的水平營銷From EMKT.com.cn曾提出“跳出盒子的思考”,即創(chuàng)新。出奇制勝,走一條別人沒有走過的路,才能擺脫當前市場給企業(yè)帶來的營銷困境,提升銷量。

在智能鎖行業(yè),創(chuàng)新就是打破當前的營銷模式。當下智能鎖的銷售渠道主要是長租/短租公寓、商場、工程、鎖匠等,智能鎖企業(yè)可以發(fā)掘新的下銷售渠道。

例如,學校是近期新開發(fā)的市場,集中人流多,對智能鎖需求大,隨著房地產等項目的漸漸火熱,學校市場也漸漸納入智能鎖開發(fā)范圍;新交付的小區(qū)安裝智能鎖的意愿相較普通小區(qū)也更強,企業(yè)可通過與裝修公司合作,或在業(yè)主群進行推廣。此外,有一定實力的智能鎖企業(yè)還可以扶持經銷商,與經銷商共同開拓市場,實現(xiàn)共贏。

來源:安防展覽網


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